بوم مدل کسب و کار چیست ؟

بوم مدل کسب و کار یک ابزار تجاری است برای تجسم تمام اجزای سازنده زمانی که می خواهید یک کسب و کار را راه اندازی کنید. از این ابزار برای تعریف سریع و آسان یک ایده تجاری استفاده می کنند.

سمت راست BMC بر روی مشتری (خارجی) تمرکز می کند، در حالی که، سمت چپ بوم بر روی تجارت (داخلی) تمرکز می کند.

با پیویو همراه باشید تا به صورت دقیق بخش های مختلف بوم مدل کسب و کار را در این مقاله بررسی کنیم.

چرا از بوم مدل کسب و کار استفاده می کنیم ؟

بوم مدل کسب و کار (BMC) یک ابزار مدیریت استراتژیک برای تعریف سریع و آسان یک ایده یا مفهوم تجاری است. سند یک صفحه ای است که از طریق عناصر اساسی یک تجارت یا محصول کار می کند و یک ایده را به روشی منسجم ساختار می دهد.

این موضوع  به ما امکان می دهد تا درک درستی از کسب و کار شما داشته باشیم و فرآیند ایجاد ارتباط بین ایده شما و نحوه تبدیل آن به یک تجارت را طی کنیم.

هم عوامل خارجی و هم عوامل داخلی حول ارزش پیشنهادی، که مبادله ارزش بین کسب و کار شما و مشتریان شما است، با یکدیگر بررسی می شوند.

به بررسی انواع تصمیمات مشتری برای استفاده از تجارت و خدمات شما می پردازد.

به ما کمک می کند تا در تجزیه و تحلیل یک مدل کسب و کار موجود و ایجاد چشم اندازی برای آینده، سیستماتیک تر باشیم.

نحوه استفاده از بوم مدل کسب و کار

همان طور که متوجه شدیم بوم مدل کسب و کار یک زبان مشترک برای توصیف، تجسم، ارزیابی و تغییر مدل های کسب و کار است. و یا منطق چگونگی خلق، ارائه و به دست آوردن ارزش یک سازمان را شرح می دهد.

در این بخش قسمت های مختلف آن را توصیف میکنیم.

1. بخش مشتریان

تقسیم بندی مشتری ها، از جهات خاصی مانند سن، جنسیت، علایق و نیاز ها و… باید به دنبال مشتری هایی باشید که بیشترین درآمد را از آن ها میتوانید کسب کنید. با این کار جامعه هدف خود را می شناسید.

چیز دیگری که باید درک کنید اندازه بازار شما است. این به شما کمک می کند تا بازار خود را از منظر خرد و کلان بررسی کنید.

مواردی که باید هنگام تعیین بخش های مشتری خود در نظر بگیرید:

چه کسانی برای کسب و کار من ارزش قائل می شوند؟

آیا کسب و کار من برای مردان جداب است یا زنان و یا هر دو؟

افرادی که به دنبال خدمات کسب و کار من هستند چه ویژگی هایی دارند؟

2. ارزش پیشنهادی

به طور کلی، زمانی جامعه هدف به مشتری تبدیل می شود که مشکلی از او حل شود یا درد و رنجی از او با کسب و کار شما تسکین یابد.

سوالات مهمی که باید هنگام تعریف کسب و کار/محصول خود بپرسید:

محصولات و خدمات شما چیست؟

کاری که برای مشتری خود انجام می دهید چیست؟

مشکلی که حل می کنم چیست؟

محرک اصلی این مشکل چیست؟

3. جریان های درآمد

جریان درآمد به عنوان روشی تعریف می شود که از طریق آن کسب و کار شما ارزش پیشنهادی یا راه حل مشکل مشتری را به سود مالی تبدیل می کند.

درآمد های برتر خود را فهرست کنید. اگر کارهایی را به صورت رایگان انجام می دهید، آنها را نیز اینجا اضافه کنید. باید بدانید نحوه کسب درآمد شما از هر بخش چگونه است و آن را بنویسید.

4. کانال ها در بوم مدل کسب و کار

درک چگونگی دستیابی به مشتریان برای کسب و کار شما بسیار مهم است. کانال ها به عنوان راه هایی تعریف می شوند که از طریق آنها مشتری شما با کسب و کار شما ارتباط برقرار می کند و بخشی از چرخه فروش شما می شود..

چگونه محصول خود را ارائه میکنید؟ و راه های توزیع شما چیست ؟ وب سایت پیج اینستاگرام مغازه و… هرچیزی میتواند شامل کانال توزیع باشد.

نمونه هایی از کانال ها: رسانه های اجتماعی – پست الکترونیکی (ایمیل مارکتینگ) – سئو (بهینه سازی موتور جستجو) – پلتفرم های موجود – تبلیغات اجتماعی – نمایشگاه های تجاری – بازاریابی محتوا – تبلیغات آفلاین (بیلبورد، تلویزیون، رادیو)

5. ارتباط با مشتری

روابط با مشتری به عنوان نحوه تعامل یک تجارت با مشتریان خود تعریف می شود.

 چگونه با مشتری ارتباط برقرار می کنید؟ چگونه رابطه با آن ها را حفظ می کنید؟

 آیا شما حضوری با آنها ملاقات می کنید؟ یا تلفنی؟ یا اینکه کسب و کار شما عمدتاً به صورت آنلاین اداره می شود؟

6. فعالیت های کلیدی در بوم مدل کسب و کار

فعالیت های کلیدی کسب و کار اقداماتی هستند که شما برای دستیابی به مشتریان خود انجام می دهید.

سوالاتی که باید پرسید:

منبع مورد استفاده چیست؟

تجربه و تخصص شما چیست؟

توزیع محصول چگونه است؟

توسعه فنی و استراتژی شما به چه صورت است؟

شما هر روز برای اجرای مدل کسب و کار خود چه می کنید؟

ایده های منحصر به فرد شما چیست؟

7. منابع کلیدی

منابع کلیدی به معنای منابعی است که کسب و کار شما برای انجام تجارت به آن نیاز دارد. که شامل افراد، دانش، وسایل و پول مورد نیاز برای اداره کسب و کار است.

8. شرکای کلیدی

شرکای کلیدی لیستی از سایر شرکت ها/تامین کنندگان/احزاب خارجی هستند که ممکن است برای دستیابی به فعالیت های کلیدی خود و ارائه ارزش به مشتری به آنها نیاز داشته باشید.

به طور کلی باید از خود بپرسید: اگر کسب‌وکار من به تنهایی نتواند به ارزش خود دست یابد، باید به چه کسی تکیه کنم؟

نمونه‌ای از آن این است که «اگر من مواد غذایی را به مشتریان بفروشم، ممکن است به یک نانوای محلی برای عرضه نان تازه به فروشگاهم نیاز داشته باشم».

9. ساختار های هزینه کسب و کار

با نگاهی به فعالیت ها و منابع، هزینه های ثابت و متغیر خود را فهرست کنید. شما باید بدانید دستیابی به فعالیت های کلیدی کسب و کار تان چقدر هزینه دارد. و یا هزینه های اضافی برای راه اندازی یک کسب و کار چیست !

همچنین مهم است که برای زمان خود به عنوان هزینه ارزش پولی قائل شوید.

قبل از شروع توجه کنید !

شما می توانید از رقیب های خود چیزهای زیادی یاد بگیرید. برخی از رقبا را انتخاب کنید و مدل های کسب و کار آنها را ترسیم کنید. با انجام این کار، بینش عمیقی در مورد آنچه مشتریان می‌خواهند و مایل به پرداخت برای آن هستند، خواهید داشت.

همچنین شما تصویر واضح تری از نحوه برآورده شدن نیازهای مشتریان در کل صنعت، نه فقط در شرکت شما، خواهید داشت.

و اطلاعات حیاتی در مورد اینکه چگونه کسب و کارهای دیگر، شاید حتی مشاغل بسیار موفق، فضاهای خود را در بازار ایجاد کرده اند، کشف خواهید کرد.

اگر می خواهید خدمات خود را گسترش دهید، درآمد ماهانه کسب و کارتان را افزایش دهید، و یا فقط در مورد برند خود برنامه ریزی کنید، تیم تخصصی پیویو ابزار مناسبی را برای این کار در اختیار شما قرار می دهد و ما برای حمایت از شما در هر مرحله ای آماده هستیم.

همچنین در پیویو مشاهده میکنید :

https://pioio.com/mag/2022/01/28/the-best-digital-marketing-company-in-mashhad/ https://pioio.com/mag/2022/03/06/making-stop-motion/ https://pioio.com/mag/2022/03/07/what-is-a-motion-logo/